Startede som praktikant – nu er han sales manager

Rodolfo Martin
Rodolfo Smidth Buschle og Martin Hansen fra firmaet Kiermar
At få Rodolfo ind i firmaet har været en stor hjælp for os i arbejdet med at åbne nye markeder. Ganske enkelt.

Martin Hansen fra Kiermar i Skanderborg er ikke meget i tvivl, når han bliver bedt om at vurdere den positive effekt af, at firmaet for i 2011 tog Rodolfo Smidth Buschle ind som praktikant.

Sproglig kunnen og faglig indsigt

Den brasilianske VIA-studerende blev ikke mindst valgt på grund af sine sprogkundskaber:

- Vi havde brug for en medarbejder, der kunne tale portugisisk og spansk. Men sprogkundskaberne var selvfølgelig ikke nok, for han eller hun skulle også have det faglige godt på plads – og med Rodolfo fik vi det helt rigtige match, siger Martin Hansen.

Rodolfo havde først et otte måneders praktikophold på Danmarksvej i Skanderborg, hvor han lærte virksomheden bedre at kende. Hans baggrund fra uddannelsen Mechanical Engineering var selvsagt en god begyndelse, når han skulle tale med kunder om Kiermars produkter.

- Fagligt var Rodolfo bestemt godt klædt på fra første arbejdsdag, understreger Martin Hansen.

Kiermar sælger hydrauliske presser B2B og har udelukkende fokus på eksport; primært til Europa og Mellemøsten. Derfor er gode sprogkundskaber, kombineret med teknisk indsigt, helt essentielt, og så gør det ikke noget, at den daglige kommunikation med Rodolfo foregår på engelsk:

- Vi taler alligevel engelsk med de fleste af vore kunder, så det gør bestemt ikke noget, at vi får det støvet lidt af i hverdagen, konstaterer Martin Hansen.

Gerne et længere forløb

Han håbede fra begyndelsen, at praktikopholdet kunne blive begyndelsen til et længerevarende forbindelse med Rodolfo:

- Det tager typisk et par år at lære en ny medarbejder op; simpelthen fordi det er et kompliceret område, vi arbejder med. Derfor er det selvfølgelig en fordel for os, at den viden, vi putter i medarbejderne, ikke bare forsvinder efter få måneder, siger han.

Da praktikopholdet var slut blev Rodolfo da også tilknyttet Kiermar på timebasis. I et par år har han fungeret som key account manager, men fremover får han titel af sales manager på fuldtid.

- Jeg har lært en masse og har været virkelig glad for de muligheder og den frihed, jeg har oplevet her. Hverdagen er meget anderledes end på en brasiliansk arbejdsplads, og det passer mig fint. For mig har det været et virkelig godt at komme til Kiermar, og nu glæder jeg mig til at tage det næste skridt, siger Rodolfo Smidth Buschle selv.

Martin Hansen er heller ikke i tvivl om, at Kiermar fremover vil skele til praktikanter fra VIA:

- For os er det en oplagt mulighed. Vi er en virksomhed, der kigger ud over Danmarks grænser, og især derfor kan et praktikforløb være en god måde at sluse nye medarbejdere ind, siger direktøren.

Om Kiermar

Kiermar designer, producerer og sælger hydrauliske presser til industriformål – dvs. maskiner, der kan presser plader i bestemte forme.

Alle maskiner bliver specialdesignet og bygget til den enkelte kunde, alt efter behovet. Ofte kan Kiermar hjælpe med at tegne hele fabrikslayoutet fra bunden, hvis kunden ikke selv har ressourcerne til det.

Maskinerne er ofte meget store – op til otte meter høje og med en vægt på op til 100 ton. Kiermar har otte ansatte i Skanderborg og salgskontorer flere steder i verden. Det primære marked er Europa og ikke mindst Mellemøsten.